Baustein 4: Branche/Markt
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Die Imaging GmbH agiert zunächst auf dem deutschen Markt. Nach 15 Monaten soll der Eintritt in das europäische Ausland vollzogen werden. Der Markt für optische Messtechnik sowie Bildverarbeitung ist nachfragegetrieben und entwickelt sich nach der Prognose von Frost & Sullivan von 6 Mrd. Euro im Jahr 2004 auf weltweit über 11 Mrd. Euro im Jahr 2005 für Europa. Die Prognose der Wachstumsraten sagt eine kontinuierlich hohe Steigerungsrate in den nächsten Jahren voraus.
Branche
Die Wettbewerber national sowie in Europa sind vornehmlich kleine und mittlere Unternehmen. Allen gemein ist deren Fokussierung auf bestimmte Nischen. Genau hier setzt das Geschäftsmodell der Imaging GmbH an. Durch eine Plattformtechnologie und offene Schnittstellen wird dem Kunden ermöglicht, unterschiedliche technologische Ansätze gleichzeitig unter einem Systemdach zu integrieren und zu nutzen. Die Produkte der Wettbewerber sind i. d. R. nur „stand alone “Lösungen ohne Rücksicht auf bereits bestehende Technologien oder Lösungsansätze. Ferner ist durch das Kompetenzteam des Unternehmens in den Bereichen Optik, Messtechnik, Signal-und Bildverarbeitung ein Know-how Pool geschaffen worden, der alle Kundenwünsche befriedigen kann. Verstärkt wird das Unternehmen in seiner Kompetenz und Innovationskraft durch die Zusammenarbeit mit 2 nordamerikanischen und 2 bundesdeutschen Universitäten, deren Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten bei der Bildverarbeitung und der optischen Messtechnik liegen.
Was sagt der Leser?
Für den Markt und für den Wettbewerb gilt gleichermaßen, dass die Geschäftsplanersteller nicht zwischen den Produkten und Dienstleistungen sowie zwischen einzelnen Marktsegmenten unterschieden haben. Es ist anzunehmen, dass bei der Fülle der angebotenen Produkte unterschiedliche Wettbewerber aktiv sind. Achten Sie also bei der Bearbeitung dieses Gliederungspunktes besonders darauf, Ihr Leistungsangebot differenziert auf Marktpotenzial sowie Stärken und Schwächen im Vergleich zum Wettbewerb hin zu untersuchen. Allerdings sollten sich ihre Ausführungen nicht nur auf den augenblicklichen Moment hin konzentrieren. Versuchen Sie auch in die Zukunft zu schauen. Zeigen Sie auf, welche Entwicklungen der Markt nehmen wird, stellen Sie bereits bekannte oder erwartete Maßnahmen des Wettbewerbs dar. Versäumen Sie dabei nicht, auch Ihre Einschätzungen hierzu und mögliche Reaktionen anzudeuten.
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