Werbung/Marketing

Werbung braucht das kleinste Unternehmen

Große Firmen investieren Millionenbeträge in ihre Werbe-Etats: Weil sie wissen, dass Bekanntheit und ein gutes Produkt- und Firmen-Image Gold wert sind. Doch auch mit einem kleinen Budget lässt sich wirkungsvoll werben: Wichtig sind ein durchdachtes Werbekonzept, gute Ideen und der richtige Partner.

Klappern gehört zum Handwerk, "das gilt für Groß und Klein", sagen Werbefachleute. "Man kann der Beste seiner Branche sein, das beste Produkt anbieten, den besten Service offerieren - das alles nutzt nichts, wenn es niemand weiß." Ganz gleich, ob Ein-Mann/Ein-Frau-Unternehmen oder Mittelstand: Der Marketing-Mix ist das maßgebliche Instrumentarium für den Unternehmenserfolg.

Kommunizieren Sie Ihr Know-how

Kommunikation ist eine Investition, die sich eher mittel- bis langfristig auszahlt. Für Existenzgründer heißt das: Wer gleich von Beginn an Geldmittel für die Werbung einplant und das Thema strategisch angeht, investiert in die Zukunft. Rund fünf bis zehn Prozent des Jahresumsatzes sollte in Werbung investiert werden, raten Experten.

Wer professionell an die Sache herangehen möchte, sollte Werbeprofis in die Entscheidungsfindung einbeziehen, z.B. ein Kreativbüro, eine PR- oder Werbeagentur. Eine Erstberatung bei einer kleinen Agentur ist in der Regel kostenlos; die Agenturen buchen es unter "Akquise" ab. Trotzdem sollten Sie sich sorgfältig auf dieses Gespräch vorbereiten, da ansonsten kaum strategische Ergebnisse für die Vorgehensweise erzielt werden können.

Erst planen, dann werben

Überlegen Sie in Ruhe, was Sie erreichen möchten und schreiben Sie es am besten auf. So ein grobes Vorab-Konzept nennt man "Briefing" - die Werber wollen ganz genau wissen, wo es hingehen soll:

• Welche Leistung, welche Produkteigenschaft möchten Sie besonders herausstellen, was unterscheidet Sie von den Mitbewerbern?    (USP - Unique Selling Proposition - einzigartiger Verkaufsvorteil)
• Welche Zielgruppe(n) wollen Sie erreichen? (Männer/Frauen, Alter, Branche, Konsumgewohnheiten, Mediennutzung, etc.)
• Was ist das Kommunikationsziel? (Image, mehr verkaufen, schnell bekannt werden, etc.)
• Wie viel Geld können Sie dafür ausgeben?

Aus der Beantwortung dieser Fragen ergibt sich häufig schon, welche Werbemittel sinnvoll sind. Der Werbeprofi entwickelt aus dem Briefing ein Werbekonzept für das Unternehmen und bietet häufig auch die Realisierung an. Sie können die unterschiedlichen Leistungen aber auch einzeln bei verschiedenen Agenturen einkaufen.

Wer zunächst sehr sparsam wirtschaften muss und deshalb keine Agentur mit einem Komplett-Auftrag in Anspruch nehmen kann, sollte dennoch nicht auf professionelle Arbeit verzichten. Lassen Sie Fantasie und Kontakte spielen: Vielleicht gibt es in Ihrem Freundes- oder Bekanntenkreis einen Grafiker, der für ein geringeres Honorar gemeinsam mit Ihnen das Logo für Ihren Firmenauftritt entwickelt. Fragen Sie in Ihren Netzwerken nach, wer gute Erfahrungen mit preisgünstigen Anbietern von PR- und Werbeleistungen gemacht hat. Möglicherweise können Sie auch einen Tausch von Dienstleistungen anbieten.

Pressearbeit (Öffentlichkeitsarbeit)

Durch Pressearbeit versucht man das Unternehmen bekannt zu machen und dafür zu sorgen, dass das Unternehmen in einem positiven öffentlichen Licht erscheint. Das ist von höchster Bedeutung, denn was nutzt es einem wenn man das beste Produkt, den besten Service und die billigsten Preise hat, wenn es niemand weiß?

Deshalb ist eine kluge und strategische Pressearbeit so wichtig. Experten raten fünf bis zehn Prozent des Jahresumsatzes in Öffentlichkeitsarbeit zu investieren.