HM-PV

SONNENSTROM AUS EINER HAND:
Die hm-pv GmbH aus Löwendorf plant und installiert Photovoltaikanlagen auf Dächern, an Fassaden und in Feldern.

Wann haben Sie Ihr Unternehmen gegründet, wer war dabei?

Am 28. Oktober 2004; meine Lebensgefährtin Corinna Schneider war dabei.

Was hat Sie dazu bewogen, ein Unternehmen zu gründen?

Es war nicht meine erste Firmengründung, ich mache das öfter. Die Gelegenheit war günstig.

Ihre Geschäftsidee in Kürze. Wie sind Sie darauf gekommen?

Nach Verabschiedung des Einspeisegesetzes für erneuerbare Energien, insbesondere für Photovoltaik war mir sofort klar, dass sich daraus ein riesiger Markt entwickeln wird. Um die Rentabilität für den Betreiber nachzuvollziehen, bedurfte es nur einiger Berechnungen. Durch das Gesetz wurde ein Produkt geschaffen, das bis dahin niemand hatte und ab sofort jeder haben wollte.

Wo und wie (und von wem) haben Sie Unternehmer „gelernt“?

Ausbildung als Elektromeister und Betriebswirt d. H., Erkenntnisse aus früheren Firmengründungen.

Welche Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen haben sich für Sie als besonders nützlich erwiesen?

Meine Fähigkeit, schnell zu handeln und ein hohes Risiko zu gehen, sind die Grundvoraussetzung für den Erfolg. Das umfassende technische Fachwissen meiner Mitarbeiter und unsere tief greifenden Kenntnisse über den Markt, in dem wir uns bewegen, ermöglichen uns, dauerhaft erfolgreich zu sein. Meiner Erfahrung nach wünscht sich der Kunde Qualität. In unserer Firmenphilosophie ordne ich deshalb alles Handeln der Qualität unter, ich werde mich nicht mit einem 99-prozentigen Produkt zufriedengeben. Diese Werte werden von meinen Mitarbeitern mitgetragen. Das ist extrem wichtig, da wir in der Firma eine gewisse Ruhe benötigen, um uns auf die Probleme konzentrieren zu können, die von außen an uns herangetragen werden.

Wo stellten sich Defizite heraus? Wie haben Sie diese Know-how-Lücken geschlossen?

Durch unser starkes Wachstum verändert sich unsere Firmenstruktur laufend, wir werden auch dauernd mit neuen Situationen konfrontiert. Es gibt in unserer Branche noch keinen Ausbildungsberuf, hier entstehen natürlich Defizite. Wir beheben sie dadurch, dass wir alle neuen Mitarbeiter selbst ausbilden. Generell müssen sich unsere Mitarbeiter den Gegebenheiten anpassen und mit den Anforderungen mitwachsen. Nimmt ein Problem eine größere Bedeutung an, schaffen wir dafür einen neuen Arbeitsplatz oder eine neue Abteilung. Gegebenenfalls stellen wir dafür Spezialisten ein, zuletzt zum Beispiel eine Rechtsanwältin.

Wie viel Aufwand haben Sie in den Businessplan gesteckt?

Ich hatte keinen Businessplan.

Woher haben Sie sich das Geld für Ihre Gründung geholt – und wie? Welche Erfahrungen haben Sie dabei gemacht?

Zur Gründung war kaum Kapital notwendig, ich habe in meiner Garage begonnen. Um die teuren Waren (Photovoltaik) finanzieren zu können, habe ich mein Wohnhaus als Sicherheit hinterlegt. Teilweise haben meine Kunden für mich gebürgt oder zumindest Vorkasse geleistet. Die Banken haben sich anfangs sehr zurückhaltend verhalten, es hat ihnen das Vertrauen in unsere Firma und in den neuen Markt Photovoltaik gefehlt.

Hat das Geld gereicht?

Die ersten paar Jahre hat das Geld „hinten und vorn“ nicht gereicht. Die fehlende Liquidität war neben dem Fachkräftemangel unser Hauptproblem.

Wie haben Sie die richtigen Mitarbeiter gefunden?

Der erste Mitarbeiter, den ich eingestellt habe, war ein Kunde. Die meisten anderen Mitarbeiter wurden von bestehenden Mitarbeiten empfohlen und somit eingestellt. Einige Mitarbeiter haben über unsere Zeitungsinserate zu uns gefunden.

In welchen Bereichen haben Sie Rat von außen gesucht? Bei wem?

Bis jetzt habe ich keinen Rat gesucht. Nun werden wir Unterstützung brauchen, da wir unsere Tätigkeit auf das europäische Ausland ausdehnen wollen.

Haben Sie die angepeilten Wachstums- und Ertagsziele in der vorgesehenen Zeit erreicht?

Ich hatte diesbezüglich nie Ziele. Hätte ich welche gehabt, würde ich sie aber deutlich übertroffen haben. Seit der Bilanz im Gründungsjahr 2004 wachsen wir im Durchschnitt jährlich mit über 150 Prozent. Die Gründe dafür liegen einerseits in dem günstigen Marktumfeld, andererseits an der Einsatzbereitschaft meiner Mitarbeiter. 

Was waren letztlich aus Ihrer Sicht die entscheidenden Erfolgsfaktoren? 

• Frühzeitiger und mit aller Kraft vorangetriebener Markteinstieg
• Hohe Risikobereitschaft
• Motivierte und qualifizierte Mitarbeiter
• Höchste Qualitätsstandards und somit hohe Kundenzufriedenheit
• Aggressives Marketing und hohe Medienpräsenz

Was würden Sie auf jeden Fall wieder genauso machen?

Alles.

Was würden Sie nie wieder so machen?

Nichts.

Welchen Rat geben Sie einem Gründer?

Ich empfehle einen fairen und offenen Umgang mit allen Kontakten, egal ob Mitarbeiter, Kunden, Banken, Lieferanten oder anderen Beteiligten. Wenn es eine Chance für eine Idee gibt, dann ist das der Weg.

Ergänzen Sie bitte die folgenden Stichworte zu einem ganzen Satz:

Planung ist nicht unbedingt mein Ding. 

Marketing ist sehr wichtig, hat aber nur Sinn, wenn es wirklich „abhebend“ ist. 

Mitarbeiter müssen ein motivierendes Umfeld vorfinden, sie stehen im Mittelpunkt jeder Unternehmung. 

Standort ist nicht so wichtig. 

Kunden: Nur glückliche Kunden sind gute Kunden. 

Selbstständig sein ist für mich die einzig mögliche Lebensform. 

Vorsorge ist in Deutschland für viele Arbeitnehmer fast nicht mehr möglich. 

Finanzen: Man muss akzeptieren, dass sich die Welt darum dreht. 

Geldgeber brauchen wir, außer den Banken, Gott sei Dank nicht mehr. 

Steuern sind notwendig, die Umsetzung lässt zu wünschen übrig. 

Partner hält mir den Rücken frei, sonst wäre dieser Erfolg nicht möglich gewesen. 

Ich bin zufrieden.

Kurzes Firmenporträt

hm-pv GmbH ist der Spezialist für die Projektierung und Umsetzung von Photovoltaikanlagen. Die Firma ist in den Bereichen Dachanlagen, Freilandanlagen und Fassadenanlagen tätig. Im Bereich Montage ist hm-pv in den Landkreisen Cham, Schwandorf, Regensburg, Straubing und Regen aktiv. Im Projektbereich ab 300 Kwp im ganzen Bundesgebiet. Hierbei erstellt die Firma Anlagen von 5 Kwp bis 10 Mwp. Ihre Dienstleistung bietet hm-pv Privatkunden, gewerblichen Kunden, Behörden und institutionellen Anlagern an. Im Frühjahr 2010 hat das Unternehmen seinen Großhandel in die 3+Solar GmbH ausgegliedert, hier bauen es ein bundesweites Vertriebsnetz auf. Für ihre Kunden ist die Erfahrung aus über 2000 Photovoltaikanlagen von hm-pv Sicherheit für eine betriebssichere Investition und stabile Renditen.

Kontaktdaten

hm-pv GmbH
Herbert Mauerer
Berghang 5
93482 Löwendorf

Tel. 09975 9040017
E-Mail: info@hm-pv.de