Blue Cell
Seite vorlesen
INNOVATIVES MARKETING:
Die Blue Cell Networks GmbH aus Bamberg hat einen ganz neuen Medienkanal ins Leben gerufen – via Bluetooth-Hotspot.
Wann haben Sie Ihr Unternehmen gegründet, wer war dabei?
30. Januar 2004. Gründer waren: Andreas Gaufer, Johannes Hofmann, Rainer Rother.
Was hat Sie dazu bewogen, ein Unternehmen zu gründen?
Die Idee für etwas Neues, noch nicht Existierendes zur richtigen Zeit – und natürlich die unternehmerische Freiheit, selbst zu bestimmen, was getan wird, was wichtig ist etc.
Ihre Geschäftsidee in Kürze: Wie sind Sie darauf gekommen?
Die Möglichkeit, mittels Bluetooth-Hotspot einen neuen Mediakanal zu erschaffen. Klassische Plakate werden mit unserer Technologie digital! Für die Distribution von mobilen Inhalten fallen für den Empfänger keinerlei Kosten an. Die Einnahmen erfolgen ausschließlich aus Werbebudgets großer Marken.
Wo und wie (und von wem) haben Sie Unternehmer „gelernt“?
Learning by doing!
Welche Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen haben sich für Sie als besonders nützlich erwiesen?
Die Aufteilung der Kompetenzen im Team. Jeder Gründer hat von Anfang an, „seinen“ Bereich geleitet. F&E, Marketing & Vertrieb, kaufmännischer Bereich.
Wo stellten sich Defizite heraus? Wie haben Sie diese Know-how-Lücken geschlossen?
Zu Beginn der Unternehmung war es nicht so leicht wie anfangs gedacht, entsprechende Kunden zu finden, die fünfstellige Beträge für etwas völlig Neues ausgeben. Auf Basis der Erkenntnisse wurde viel Zeit in RoI-Berechnungen aus Sicht des Kunden investiert. Zusätzlich wurde der Vertriebsprozess für B2B-Geschäfte optimiert.
Wie viel Aufwand haben Sie in den Businessplan gesteckt? Zu viel oder zu wenig – und warum?
Teilweise zu viel. Gerade am Anfang war es zwar wichtig, einen Plan zu haben – jedoch hätte man sich unter Umständen den ein oder anderen Detailgrad sparen können, da nach kurzer Zeit klar war, dass alles doch anders kommt … Zeitweise war man dann hauptsächlich damit beschäftigt, den Businessplan wieder entsprechend anzupassen. Grundsätzlich war es aber sehr wichtig, einen Leitfaden zu haben!
Woher haben Sie sich das Geld für Ihre Gründung geholt – und wie?
Die zur Gründung benötigten Mittel, wurden hauptsächlich aus Friends- & Family-Beständen besorgt. Teilweise wurden auch Darlehen von Banken in Anspruch genommen.
Hat das Geld gereicht?
Nein! Etwa ein halbes Jahr nach Start der Firma war klar, dass die geplanten Umsätze so nicht eintreten. Wir haben uns dann im Rahmen einer Seed-Finanzierung der Bayern Kapital und der tbg nach Beteiligungskapital umgesehen und dieses schließlich im Oktober 2004 in Anspruch genommen.
Wie haben Sie die richtigen Mitarbeiter gefunden?
Hauptsächlich durch persönliche Kontakte. Teilweise auch über Anzeigen im Internet oder in der Zeitung. Später sogar mithilfe von Headhuntern.
In welchen Bereichen haben Sie Rat von außen gesucht? Bei wem?
Steuerlich – Steuerberater; juristisch – Anwalt; Vertriebs-Know-how – Berater bzw. Coaching eines Unternhemensberaters im Rahmen der Seed-Finanzierung (Betreuungsinvestor).
Welcher Rat war besonders nützlich?
Da gibt es einige … Oft sagt man: „Guter Rat ist teuer.“ Das können wir so nicht bestätigen. Die besten Tipps und Tricks haben wir so zugesteckt bekommen bzw. im Rahmen von Networking-Veranstaltungen erfahren. Selbstverständlich hat uns aber auch die kostenpflichtige (mit Sicherheit nicht günstige) Beratung von Untenrehmensberatern weiter nach vorn gebracht.
Haben Sie die im Businessplan angepeilten Wachstums- und Ertragsziele in der vorgesehenen Zeit erreicht?
Nein. Zu wenig Umsatz.
Was waren letztlich aus Ihrer Sicht die entscheidenden Erfolgsfaktoren?
Selbst und ständig dahinter zu sein. Immer fleißig ein Ziel verfolgt zu haben hat sich dann irgendwann ausgezahlt. Teilweise war auch etwas Glück dabei, wahrscheinlich das Glück des Tüchtigen.
Was würden Sie auf jeden Fall wieder genauso machen?
Vieles …
Was würden Sie nie wieder so machen?
Auch so einiges. Zuerst würde ich die Firma etwas später gründen. Dann im weiteren Verlauf mit Sicherheit nicht so viel Geld für unnütze Berater ausgeben.
Welchen Rat geben Sie einem Gründer?
In jedem Fall einen Plan machen – zumindest grob – und diesen zwingend verfolgen und natürlich anpassen, wenn absehbar wird, dass es doch anders kommt. Dann sollte der Gründer auch tatsächlich der Typ dafür sein. Nicht jeder ist dafür geschaffen. Man muss sich im Klaren sein, dass zumindest in der Anfangszeit jede Menge Arbeit ansteht, dass das Einkommen nicht wirklich planbar ist und dass man Urlaub in der Regel nur aus Erzählungen anderer kennt. Auch das Scheitern der Unternehmung sollte man als Szenario durchdenken … Wenn man dann immer noch der Meinung ist, eine Firma gründen zu wollen – dann los!
Ergänzen Sie bitte die folgenden Stichworte zu einem ganzen Satz:
Planung ist alles, Pläne sind nichts!
Marketing ist Voraussetzung, um seine Produkte an den Mann zu bringen.
Mitarbeiter stellen den wichtigsten Wert eines Unternehmens dar.
Standort ist je nach dem, was man tun möchte, mehr oder weniger wichtig.
Kunden sind zwingend notwendig! Und sollten am Ende zufrieden sein …
Selbstständig sein ist schön – aber nicht immer einfach!
Finanzen sind der Kraftstoff eines Unternehmens und es muss sie jemand im Griff haben.
Geldgeber können helfen. Man sollte sie niemals verprellen … Wer weiß, wofür man sie noch braucht?
Steuern müssen auch bezahlt werden. Soll aber alles der Steuerberater erledigen.
Kurzes Firmenporträt
Blue Cell Networks ist spezialisiert auf Planung, Installation, Wartung, Betrieb und Mediavermarktung von beamzone Bluetooth Hotpots und Netzwerken. Das Unternehmen bietet technische Lösungen und Dienstleistungen rund um das Thema Mobile Marketing via Bluetooth in den Bereichen Außenwerbung, Ambient Media oder am Point of Sale.
In diesen drei Bereichen werden beamzone Bluetooth Hotspots erfolgreich im Rahmen von groß angelegten Netzwerken als Bluetooth-Mediaflächen vermarktet. Werbetreibende haben die Möglichkeit, sich in diese Netzwerke einzubuchen und ihre mobile Botschaft auf den Handys und somit nachhaltig in den Köpfen ihrer Kunden zu platzieren. Optional wird ein Rahmenprogramm an mobilen Inhalten für die Netzwerke erstellt und die Vermarktung unterstützt.
Die Erfahrung von Blue Cell Networks basiert auf über 700 weltweit realisierten Bluetooth-Marketing-Projekten.
Auf Wunsch bietet das Unternehmen umfassende Services zur Realisierung von individuellen Bluetooth-Marketing-Konzepten – von Beratung und Projektmanagement über die Produktion und Optimierung von mobilen Inhalten bis hin zu umfassenden Reportings und Analysen zum jeweiligen Projekt.
beamzone-Lösungen stehen für High-end-Technologie und Innovation.
Mit beamzone hat Blue Cell Networks 2003 den weltweit ersten Bluetooth Hotspot zur direkten Auslieferung digitaler Inhalte via Bluetooth entwickelt.
Ein Forschungs- und Entwicklungsteam arbeitet inhouse permanent an der Weiterentwicklung und Innovation aller beamzone-Bluetooth-Lösungen und bietet auch kundenindividuelle Soft- und Hardware-Anpassungen.
Namhafte Agenturen und Unternehmen weltweit vertrauen der Erfahrung und dem technologischen Know-how von Blue Cell Networks.
Kontaktdaten
Blue Cell Networks GmbH
Hainstraße 14
96047 Bamberg
Deutschland
Tel. +49 (0)951 30 20 67-0
Fax +49 (0)951 30 20 67-201
E-Mail: info@bluecellnetworks.com
